美国低价鞋店拉美迅速发展经验

    美国低价鞋店ＰＡＹＬＥＳＳ从２０００年开始向拉美国家发展以来，已经建立了２００多家连锁店。２００３年，拉美ＰＡＹＬＥＳＳ鞋店的年营业额迅速攀升至２５０万美元，占了该企业年营业总额的８．５％。

　　美国ＰＡＹＬＥＳＳ鞋店在拉美迅速扩展的经验主要有以下几点：

　　（一）大量雇用在美国生活过的拉美人，利用他们在拉美国家中的亲朋好友和熟人关系开展公关拉客。

　　（二）在店内实施“员工参股制”，刺激职工视店为家的责任性，发挥他们的积极能动性。

　　（三）店内布置规范化和统一化。鞋码、价格、品牌和质地标志非常明显，品种齐全，每双鞋价格在５美元至４０美元之间。

　　（四）店内还配有测量脚大小的设备，供顾客随时测量，方便他们挑选合适的鞋。另外，在鞋架的每个通道里，都有凳子和贴地镜子，让顾客能观赏自己选购的鞋是否美观和匹配。