中国人做的鞋，其物理性能已不比外国鞋逊色，但鞋这类产品容易被模仿，于是花样越来越多，成功的行销却不容易模仿，因为它有管理的高度，一些企业因管理跟不上，只能在一个较低的营销水平上 ，即“扎堆”生存，这成了中小型鞋企发展的壁垒，试看鞋类产品，眼花缭乱：
有男鞋、女鞋；
有童鞋、新生代人穿的鞋、中青年大众化鞋、老年鞋等；
有精品鞋、正装鞋、绅士鞋、商务休闲、时装鞋、运动鞋等；
有注塑鞋、胶鞋、布鞋、革鞋、皮鞋等；
有健康鞋、透气鞋等其它功能鞋；
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有国际品牌、温州鞋、福建鞋、广东鞋、成渝鞋、北京布鞋等；
有外贸鞋、内销鞋等；
有凉鞋、棉鞋、四季单鞋等；
有标志性产品、限量鞋、情侣鞋、概念鞋等。
其实，还有很多的划分标准，比如男鞋或女鞋每个款式有些商家还用成语的四个字去浓缩和提炼，加以表达，那就更加复杂了，所以这里对这个划分暂且打住。
如果我们再去分析一下鞋业营销的花样，笔者也认为，相对产品的多样性，鞋业营销的方式确实不多，除了价格与渠道上浅层差异的体现外，真是：产品花样多，营销创新少！试想想，用不多的几个同质化的营销方式去行销上述多样化的产品，产品不过剩才怪！
如何破壁求有效的生存？那么树立营销竞争力的差异到底在哪里？不容置疑的回答就是：
中国鞋企普遍缺少营销管理的高度，那就是营销上的管理创新，要在营销管理上力争不同！管理创新，营销才能创新！有个成功的知名鞋企老总曾说，边干边学，我认为，这里的干，就是做，就是管理，在边干边学的基础上方可创新，只学不干，难言创新！
一、从鞋业总部而言：中小型企业应该择区进行扁平化经营，比如在某省专业市场租一个写字间，做好物流配销和营销管理工作，这样的设点经营将会避开同样形式的竞争。
品牌如果没有知名度，又没有优惠政策，市场又是空白的多，实力不足的经销商一年下来如果没有厂家的支持更难经营，就是有实力的经销商也会产生这样的想法：产品滞销了怎么办？风险如何化解？这就需要管理避险。
二、从省级经销商的角度而言：
现在商家大多在拼一样的东西，都往一条路上拼，会拼死的。
